Desafíos de vender online en la Argentina del 2024.

En lo que va del año, los consumidores online se vuelcan a las ofertas, las promociones especiales y las tiendas que ofrecen cuotas como método de pago, buscando cuidar su bolsillo en un contexto económico desafiante.

 

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Si bien se observa un incremento de un 20% en la intención de compra para finales del 2024, aquellos negocios que todavía ofrecen cuotas sin interés y que encuentran en este escenario oportunidades para liquidar productos de estación o temporadas pasadas, logran cerrar mayor cantidad de transacciones.

Después de las últimas medidas económicas del nuevo gobierno, aquellos emprendedores que ofrecen sus productos realizando pauta publicitaria, se enfrentan a un desafiante escenario que tiende a la complejización.

El mayor temor para todos es la recesión. En términos técnicos dentro de la performance publicitaria, lo que más preocupa es la baja de conversiones producto de la menor disponibilidad de dinero para concretar las compras. Los compradores, más que nunca, tienen de su lado el poder de decidir a quién elegirán en un contexto tan competitivo. Y la respuesta no le sorprenderá al lector: quien ofrezca no sólo el mejor precio y producto, sino las mejores facilidades de pago y envío, será el ganador.

 

En términos técnicos dentro de la performance publicitaria, lo que más preocupa es la baja de conversiones producto de la menor disponibilidad de dinero para concretar las compras.

 

Es por este motivo que resulta crucial tener, antes que nada, una visión clara del negocio para entender si es rentable o no ofrecer cuotas sin interés. Podría pasar que un emprendimiento se pliegue a esta tendencia pero que la venta finalmente no produzca ganancias.

En segundo lugar, es clave una estrategia con ajustes permanentes en el presupuesto, para medir y equivocarse rápido. Cuanto antes se detecten las patas de la estrategia que peor funcionan, más fácil será evitar un aumento en el costo publicitario. En Argentina la optimización de estas inversiones requiere una supervisión permanente.

 

Los resultados del primer bimestre arrojan algunos datos interesantes para tener en cuenta a la hora de planificar estrategias:

• Aquellas empresas que todavía ofrecen cuotas sin interés en sus eCommerce y que encuentran en este escenario oportunidades para liquidar productos de estación o temporadas pasadas, logran cerrar mayor cantidad de transacciones. Algunas pymes han logrado empardar los resultados del 2023 con estas estrategias en términos de transacciones.
• En el mundo online, ya no basta con tener un buen producto. Es como si estuvieras en una selva llena de negocios parecidos al tuyo. Para destacar y que te elijan, necesitas invertir en fotos y contenido atractivo para las redes sociales.

Si no podemos bajar nuestros precios, tenemos que convencerte de que nuestro producto vale la pena. Es como si estuviéramos en un mar con olas muy altas y tenemos que encontrar la manera de surfearlas.

 

 

¿Cómo lo hacemos?

• Destacando el valor único de nuestro producto. ¿Qué lo hace diferente y mejor que la competencia?
• Mostrando los beneficios que te aporta. ¿Cómo te ayudará a mejorar tu vida o tu negocio?
• Ofreciendo una excelente experiencia de compra. Un trato amable, una atención personalizada y un servicio postventa impecable.

Los emprendedores argentinos somos conocidos por nuestra capacidad de adaptación. Hemos superado muchos desafíos en el pasado y este no será la excepción. ¡Juntos podemos encontrar la manera de triunfar en este nuevo escenario!